Handelsvertreter


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Handelsvermittlungen umfassen sowohl Handelsvertreter als auch Handelsmakler. Vertreter sind von einem oder mehreren Auftraggebern ständig damit betraut, Warengeschäfte zu vermitteln oder in deren Namen abzuschließen. Handelsmakler vermitteln zwischen wechselnden Geschäftspartnern auf der Lieferanten- und Abnehmerseite. Nur etwa 5 Prozent aller Handelsvermittlungsfirmen arbeiten als freie Handelsmakler. Sie gehören häufig zu den größeren Unternehmen dieser mittelständischen Branche (kaum jede zehnte Unternehmung beschäftigt mehr als 6 Mitarbeiter). Besonders mittelständischen Hersteller bietet die Arbeit der Handelsvertreter - Spezialisten für Produkte und Märkte - eine Möglichkeit, ihren Vertrieb zu straffen und ihre Märkte intensiv zu beobachten. Mittlerweile werden Handelsvertreter von ihren Auftraggebern bereits im Vorfeld der Produktentwicklung hinzugezogen, um mit Informationen über die mögliche Akzeptanz oder Vorschlägen zur Marketing- und Vertriebsstrategie zur erfolgreichen Einführung des Produkts beizutragen.

 

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