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Großhandel
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Besondere Problemschwerpunkte der Branche, die auch der Existenzgründer genau beobachten muss, sind der harte Preiswettbewerb mit überzogenen Rabatten, die steigenden Kosten bei der Abwicklung der Geschäfte, die Konkurrenz durch branchenfremde Organisationen wie beispielsweise durch Einkaufsverbände und der Direktvertrieb der Hersteller. Ein Existenzgründer, der sich diesem harten Wettbewerb stellen will, braucht gute Voraussetzungen, um gegen die alteingesessenen Großhändler bestehen zu können. Dazu gehört neben einer sehr guten Kapitalausstattung vor allem eine intime, auf Berufserfahrung beruhende Kenntnis der gewählten Branche. Nur ein ausgefeiltes Konzept, das eine wirkliche Marktlücke abdeckt, kann heute zum Erfolg führen. Dabei liegen für den Existenzgründer eher Chancen im Spezialgroßhandel mit einem tiefen Sortiment, der in enger Zusammenarbeit mit den Lieferanten betrieben wird. Die Full-Service- Großhandlung mit ihrem breiten und tiefen Sortiment und zahlreichen Dienstleistungen überfordert in der Regel die Kapitalkraft und das Organisationsvermögen des Anfängers.

 

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