Versandhandel

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Für Existenzgründer gilt der Versandhandel als ebenso risikoreich wie andere Existenzgründungen im Einzelhandelsbereich. Die Risiken reichen von der falschen Produktentscheidung über die Anzeige in der falschen Zeitung (immer bezogen auf die Kunden, die man erreichen möchte oder erreichen kann) bis hin zur entscheidenden Frage nach der Preisgestaltung für die Geltungsdauer des Kataloges. Darüber hinaus kann die allgemeine wirtschaftliche Situation, z.B. Konsumzurückhaltung der Verbraucher, die Versender genauso treffen wie den stationären Einzelhandel. Trotzdem: Neueinsteiger können erfolgreich in die Branche starten, wenn sie das "richtige" Produkt zur "richtigen" Zeit an die "richtigen" Leute bringen. Entscheidend dafür ist die Marketingstrategie, die Kaufargumente für eine einmal identifizierte Zielgruppe von Käufern zu formulieren und sich entsprechend bekannt zu machen. Existenzgründer, die sich im Bereich der Direktwerbung auskennen und wissen, wie man anonyme Zielgruppen anspricht, haben bessere Chancen, auf dem Markt zu bestehen.

 

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